Die Erfolge unserer Kunden
Fallbeispiele
Bodo Schmitz-Urban
Apothekeninhaber und Unternehmensberater für Apotheken
Problem vorher
Über eine gewisse Zeit hinweg wurde ein solides und gut laufendes Beratungs-Business für Apotheker aufgebaut. Doch ab einem bestimmten Punkt zeigte sich, dass der Vertrieb nicht weiterkommt und höhere Umsätze nicht realisierbar sind – obwohl das Gefühl, dass da mehr möglich ist, immer vorhanden war.
Unsere Lösung
Gemeinsam haben wir zuerst das Angebot, meine Positionierung und auch den Verkaufsprozess analysiert. Dabei zeigte sich sehr schnell, dass Angebot, Zielgruppe und Positionierung top waren. Nur der Verkaufsprozess war noch nicht optimal aufgestellt. Der Prozess wurde komplett umgestellt und auch die Sales-Skripte wurden neu geschrieben. Auf den ersten Blick waren es nur kleine Änderungen, doch über die Monate hinweg brachten diese Änderungen messbar bessere Ergebnisse.
Ergebnis nachher
Meine Investition in das Training hat sich schon nach einem Monat refinanziert. Durch den Fokus auf den Vertrieb konnten wir die Umsätze direkt verdoppeln. Heute, nach gut 6 Monaten der Zusammenarbeit, sind die Umsätze stabil im 6-stelligen Bereich.
Problem vorher
Anfangs hatte ich einen unstrukturierten Bauchladen mit verschiedenen, sehr typischen Beratungsleistungen. Keine Zielgruppe, kein klarer Fokus und keinen funktionierenden Vertrieb. Mein Angebot war zu undefiniert und dadurch war ich auch zu breit aufgestellt.
Unsere Lösung
Im Rahmen der Zusammenarbeit haben wir eine eindeutige Positionierung für eine spitze Zielgruppe gefunden. Dadurch wurde ich mit einem definierten Angebot nicht nur innerhalb einer klar umrissenen Zielgruppe sehr viel besser wahrgenommen, sondern ich konnte mich vor Anfragen kaum noch retten. Parallel haben wir auch den Vertrieb komplett umgebaut, sodass ich mein Angebot systematisch skalieren konnte, um in kürzerer Zeit bessere Umsätze zu generieren.
Ergebnis nachher
Heute habe ich neben einem klar definierten Angebot für eine eindeutig festgelegte Zielgruppe, auch einen optimal aufgebauten Sales-Prozess, der mir jeden Monat erstklassige Ergebnisse sichert. In meinem besten Monat habe ich rund 250.000 € erwirtschaftet. Früher war das undenkbar, heute ist das für mich (fast) schon normal.
Melita Dine
Feelgood-Expertin für Steuerberater
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